一、網(wǎng)絡推廣是用事實說話的

我自從07年做了網(wǎng)上推廣，發(fā)現(xiàn)和原來的傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別，首先一個感受是網(wǎng)絡推廣是一個完全用客戶訂單來說話的行業(yè)，因為網(wǎng)絡推廣的效果是完全可以真實的反應到你的站點流量，客戶電話的訪問和直接洽談上來，另外還有其他參數(shù)測試到推廣效果，比如有多少人注冊、有多少人購買、每帶來一個客戶的成本等都一清二楚。那些再靠明星代言、提升以品牌知名度、美譽度來衡量廣告效果的模糊效果評測在網(wǎng)絡推廣上就顯得相形見絀了。

二、尋找目標受眾

產(chǎn)品和服務是定位與特定的目標受眾的，沒有盲目的產(chǎn)品和服務。同樣，不貼產(chǎn)品或服務的需求，不圍繞產(chǎn)品或服務的特性進行網(wǎng)絡推廣，不分析受眾群體的特征，就盲目的進行網(wǎng)絡推廣，肯定會無功而返。對于廣告主來說，浪費了大量的時間和金錢，也是對資源的浪費，取得好的宣傳效果的第一步就必須分析產(chǎn)品和服務，分析受眾群體和個體的特征，做到目標精準，這是做好網(wǎng)絡推廣的第一步。

用戶的分析，一般包括性別、年齡、學歷，職業(yè)、地域，職業(yè)經(jīng)歷等因素，當然網(wǎng)絡行為和網(wǎng)絡習慣也是相當重要的。

三、嚴謹、細密的執(zhí)行方案策劃。

方案的策劃是建立在一系列的市場調(diào)研之上，確定了目標受眾之后，還有分析同質(zhì)競爭對手，行業(yè)狀況等，分析目標受眾的網(wǎng)絡行為，根據(jù)以上的工作基礎(chǔ)有針對性、有步驟的制定執(zhí)行策劃方案，并整合各類網(wǎng)絡資源，論壇發(fā)帖、新聞稿件發(fā)布、視頻傳播，等各種網(wǎng)絡推廣工具，全方位的策劃各個宣傳細節(jié)，把方案的可執(zhí)行性提升到高，這樣才能達到預期的網(wǎng)絡推廣效果。

方案的策劃要有留出變更的空間，任何策劃的都可能隨著進展而發(fā)生變化，所以方案的設置也是有延展性的和可塑性。

四、渠道建設和完備的執(zhí)行、監(jiān)測。

找到了目標受眾，有了策劃方案，就需要精準的渠道建設，因為渠道建設是快捷的把產(chǎn)品和服務傳遞的受眾的途徑，一定要找到便捷、通暢的發(fā)布渠道，同時也對網(wǎng)絡推廣進行階段性監(jiān)測，保證每個階段的強有力的執(zhí)行和及時的調(diào)整推廣策略、修正推廣方案。同時對每個階段的推廣執(zhí)行效果進行監(jiān)控和評估，不符合效果或者有問題的就需要隨時調(diào)整，這樣才能一步一步的進行網(wǎng)絡推廣的目的，終促進產(chǎn)品的銷售，提升產(chǎn)品或服務的網(wǎng)絡知名度，盡快的讓搜索用戶找到我們需要推廣的產(chǎn)品或服務。