什么是利基市場

英文是niche market，中文就是那些高度專門化的需求市場，大公司大企業(yè)大網(wǎng)站常常忽略不愿或不想進入的市場領(lǐng)域。說白了，就是活在大公司大企業(yè)大網(wǎng)站的夾縫中間的市場。

做電子商務為什么要尋找利基市場

這簡直是費話，是不是？因為誰都知道與大公司大企業(yè)競爭簡直是自找死路。運營B2C電子商務網(wǎng)站也同樣道理。除非你是有實力的大公司或者是要把傳統(tǒng)企業(yè)做到網(wǎng)上。

大網(wǎng)站有渠道優(yōu)勢

大網(wǎng)站有資金優(yōu)勢

大網(wǎng)站有品牌優(yōu)勢

大的成熟的電子商務網(wǎng)站的這三點優(yōu)勢，無論是線上線下，當你與他競爭，他看到有利可圖，隨便整你一下，你就玩完蛋了。

另一個原因是誰見過世界上有真正能為全部大眾服務的公司企業(yè)或網(wǎng)站？小網(wǎng)站利基電子商務不代表沒有市場，不代表沒有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型快，定位精準，易于快速占領(lǐng)某一區(qū)域市場，成為行業(yè)專家。到那時再大網(wǎng)站大企業(yè)想與你競爭，你已經(jīng)有一定知名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

尋找利基市場的方法

舉兩個方面例子說明一下：

比如做SEO，很多人再做SEO，白開水本人也做SEO，這么多人在做，怎樣做出特色，形成品牌？你不如從以下方面著手試試：

專做鄭州本地的SEO

專注特定CMS系統(tǒng)優(yōu)化的SEO

專整訪問訪談的SEO

專業(yè)優(yōu)化博客、電子商務網(wǎng)站的SEO

等等，還有很多，你如果把一個方面做好，就能成為專家。

再比如做襯衣電子商務網(wǎng)站：

專做小女孩襯衣；

專做小男孩襯衣；

專注高檔襯衣，別人賣68元，你賣680元的；

專做加肥、加大號、袖子長的襯衣，

專做特定顏色的襯衣，比如專做黑色或白色或其它顏色；

專門銷售情侶襯衣；

專門銷售特殊材料的襯衣；

這就是利基市場，不要以為它小不能給自己帶來足夠的利潤。利基市場做好了，是大有“錢途”的。

來看一個做利基市場成功的案例：

美國一個做電子商務的家伙，做了一個專賣汽車配件的網(wǎng)站，夠利基吧？可讓你想不到的是他只賣奔馳車的配件，更想不到的是他只賣奔馳車上的標牌，是的，就是那個圓了巴幾里面三個角的那個標志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計也不會想到，他的電子商務網(wǎng)站只有兩個頁面！！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁�？擅吭滤�的利潤是一二萬美金�。。�

想做電子商務利基市場不用考慮目標用戶群是不是太小。實際上小是個優(yōu)勢，可以方便準確的找到你的目標用戶，可以更專業(yè)化的向他們推銷你的產(chǎn)品或服務。就看你是如何玩，如何把自己的B2C電子商務網(wǎng)站運營的有聲有色。